Образцы коммерческих по закупу продукции

Содержание

Коммерческое предложение на поставку товара, материалов или продукции

На принятие решение по первому пункту может повлиять только цена и качество предлагаемого к поставке товара. Например низкая цена при приемлемом качестве может привлечь в магазин дополнительных клиентов, которым товар будет по карману.

Тут все достаточно просто, если в магазине есть уже достаточно большое количество аналогичного товара, решение о сотрудничестве скорее всего будет отрицательным. Посудите сами, магазину не выгодно загружать торговые площади аналогичными товарами.

Как запросить коммерческие предложения для обоснования НМЦК

Самый востребованный способ определения начальной (максимальной) цены контракта (НМЦК) — это анализ рынка. Собирается ли бюджетная организация воспользоваться одним из конкурентных методов закупок или же рассматривает вариант приобретения товара или услуги у единственного поставщика — не имеет значения, ведь, в соответствии с действующим законодательством (ст. 22 44-ФЗ), необходимо предоставить обоснование НМЦК. Для того чтобы сделать это без нарушений, заказчику потребуется найти актуальные ценовые данные. Для этого необходимо собрать ряд коммерческих предложений от различных поставщиков, предлагающих искомый товар или услугу.

полные реквизиты предприятия;
актуальную цену предоставляемого товара или услуги;
полное описание включенных в стоимость услуг с конкретными характеристиками и плановыми сроками выполнения, если подразумеваются определенные виды работ.

Образец резюме менеджера по закупкам

Менеджер по закупкам (снабженец) – довольно распространенная работа, поэтому в этой области достаточно серьезная конкуренция. Работодатель заинтересован в том, чтобы найти грамотного человека с сильным характером, который будет брать на себя ответственность за принятые решения, сможет правильно проанализировать ситуацию. Поэтому в резюме обязательно указывают, что есть опыт ведения переговоров, удавалось производить исследования закупочного рынка и оформлять поставочные контракты.

Специального образования в этой области не существует, однако желательно иметь диплом, направление которого будет как можно ближе к деятельность предприятия. Если водительское удостоверение есть, то это обязательно необходимо указать, кроме того следует быть готовым к командировкам – придется выезжать на переговоры, проверять отгрузку продукции и так далее.

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Таблица должна быть размещена на одном листе. Сложные расчёты неуместны, так как затрудняют изучение предложения.
Итоговые результаты расчётов следует помещать в начале таблицы. Клиента в первую очередь интересует объём потенциальных затрат, а лишь потом статьи, из которых он складывается.
В столбце должна использоваться лишь одна единица измерения.
При оформлении делового письма в электронном виде желательно добавить встроенные формулы. Это позволит адресату самостоятельно рассчитать стоимость продукции.
Текст в таблице должен легко читаться.

В документе следует указывать лишь информацию, представляющую ценность для потенциального клиента. Важно перед разработкой коммерческого предложения изучить детали ведения бизнеса адресата: потребности, проблемы, которые он сможет решить при приобретении продукции и другие.

Образец коммерческого предложения на поставку товаров, материалов или продукции

рентабельность (процент прибыли);
ликвидность (уровень спроса);
оборачиваемость (скорость реализации);
условия оплаты (предоплата, отсрочка, реализация);
способность сохранения пригодности (скоропортящийся продукт, или его можно продавать долго);
условия возврата невостребованного (бракованного, испорченного) товара;
рекламная поддержка и известность бренда.

малоценного имущества, такого, как канцтовары или расходные материалы для печатной техники;
текущего технического обслуживания технологического оборудования, транспортных средств и пр.;
программного обеспечения;
бухгалтерского учёта и аудита;
юридического сопровождения.

Коммерческое предложение на поставку товара

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все — максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.

Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров

Вы или вы? Если знаете имя получатели и обращаетесь к нему, то правильно писать Вы. Однако никто не запрещает всегда писать Вы (иллюзия личного обращения), кроме правил русского языка, но они к работе копирайтера имеют посредственное отношение. Лишь бы покупали, а напишем хоть матом. Исследований по эффективности «Вы, вы» не проводилось.

Бизнес по-русски, это когда поставщик есть, но он нервирует всё руководство. Потому что ведёт себя как монополист: сроки срывает, сырьё или товар на троечку, а как доходит до решения вопросов, то переговоры тянуться месяцами. Коммерческое предложение с лучшими условиями – это самый распространенный способ подкинуть соли на рану и продать обезболивающее.
Ситуация на рынке. Когда турецкая ракета сшибла российский самолёт, то многие товары влетели под санкции. У российских компаний появился шанс разбогатеть. Это было золотое время для продажи клубники, огурцов, капусты, яблок, винограда и ещё 10 запрещённых продуктов для ввоза. Такие моменты нужно ловить и готовить под них КП.
Крутой бонус. Копирайтер Клод Хопкинс продавал не товар, а бонус. Он продавал рекламу пирогов Клиента, а уже потом смеси для производства пирогов «Cotosuet» (сырьё). И всё это работало в тандеме. Когда ты говоришь производителю в России – помогите вашим партнёрам продавать товары, снабдив их рекламной информацией, то люди в упор не понимают ЗАЧЕМ. Они говорят: «мы производители…». Занавес.
Новшество. Даже когда у товара небольшое преимущество или интересная особенность производства, то об этом надо рассказать во всех рекламных материалах и, конечно же, в КП. Вы видели новую Skoda Octavia 2021 года? Чуть-чуть изменили фары, решетку радиатора и продают авто, как уникальный продукт. Берите пример с автопроизводителей – фокус внимания на новшества.

Коммерческое предложение на поставку товара

Соотношение цены и качества всегда служило определяющим фактором в процессе выбора поставщика.Поэтому вам придется либо немного занизить цены – достаточно даже 1-3% от среднерыночных показателей, либо предложить исключительное качество продукции, чтобы именно ваше коммерческое письмо получило отклик.

Минимальный заказ – 4 000 рублей.
15% предоплата, остальное – по факту поставки.
Для постоянных клиентов предусмотрена рассрочка на 12 месяцев.
Официальная гарантия сроков доставки товара – в случае задержки, мы обязуемся вернуть 10% от суммы сделки.

Пример коммерческого предложения о сотрудничестве

краткость и лаконичность — никакой воды, вся информация должна касаться только поставляемого товара, условий поставки и преимуществ сотрудничества, нужно избегать слов паразитов, вводных конструкций вида (к слову сказать, кстати говоря, на основании вышеизложенного, таким образом, итак и прочих слов, не несущих смысловой нагрузки, но занимающих драгоценное место на листе бумаги);
четкая структура, наличие списков, таблиц, небольшие предложения, следует разбивать текст на небольшие абзацы, делать подзаголовки, выделять важную информацию из основного текста визуально;
краткое описание компании — специфика, сколько лет на рынке;
наличие выгоды для клиента — четко по пунктам случае прописать, что получит компания от сотрудничества с данным поставщиком;
краткое описание предлагаемого товара, можно привести сноску на прайс-лист;
цена товара;
условия сотрудничества — скидки, рассрочка, отсрочка платежа, доставка и пр.;
контакты лица, с которым можно связаться по вопросам сотрудничества.

Коммерческое предложение — это разновидность информационного письма, посредством которого поставщик может предложить сотрудничество потенциальным клиентам в области поставки товаров. В данной статье предлагаем скачать образец оформления такого документа.

Закупочный акт

Покупка представляет собой обычную сделку купли-продажи, поэтому составляется соответствующий договор. Стороны могут осуществить сделку разово или периодически, в течение определенного времени. К договору купли-продажи в обязательном порядке составляется так называемый закупочный акт, который подтверждает сразу несколько фактов:

Факт заключения сделки купли-продажи подробным описанием товара – название, количество, сумма по каждой позиции и итоговая сумма сделки.
Факт передачи изделия от продавца (частного лица) покупателю (юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю).
Факт отсутствия претензий к качеству и количеству (комплектации) продукции покупателя по отношению к продавцу.

Резюме менеджера по закупкам

Для того, чтобы Ваше резюме менеджера по закупкам получилось эффективным и смогло вызвать интерес у потенциального работодателя, отнеситесь к его написанию с полной ответственностью, уделите должное внимание профессиональным навыкам. Составьте к нему сопроводительное письмо, по возможности приложите рекомендации. В помощь Вам в создании качественного резюме ниже приведен готовый образец резюме менеджера по снабжению.

Функциональные обязанности:

анализ рынка поставщиков продукции;
поиск новых поставщиков продукции;
заключение договоров поставки;
обработка заказов, контроль процесса поставки продукции;
контроль взаиморасчетов.

Достижения:

расширила ассортимент компании новыми качественными товарами;
обеспечила своевременную поставку продукции.

Оформляем коммерческие предложения по 44-ФЗ

Помимо направления запросов поставщикам, Минэкономразвития рекомендует осуществлять еще несколько процедур: поиск цен в реестре контрактов ЕИС, сбор и анализ общедоступной ценовой информации (реклама, каталоги, статистическая отчетность и др).

Разработаны методические рекомендации по применению методов определения НМЦК (Приказ Минэкономразвития России от 02.10.2021 № 567). Чтобы собрать данные о расценках, заказчику рекомендуется направить запросы о предоставлении ценовой информации не менее чем пяти поставщикам, а в определении НМЦК использовать уже не менее трех цен, которые предоставлены различными поставщиками (п. 3.19).

Договор о порядке закупа (сбора) молока индивидуальными предпринимателями (закупщиками) от личных подсобных хозяйств (сдатчиков) и расчетов за него

2.1.1. Сдавать Закупщику по настоящему договору излишки молока коровьего, произведенного в личном подсобном хозяйстве Сдатчика в сроки и в количестве, предусмотренном настоящим договором и Приложением 1 к нему.

4.1. Вопросы разделения ответственности между Сторонами в случае отказа молкоперерабатывающего предприятия в принятии молока у Закупщика разрешаются Сторонами дополнительным соглашением в каждом конкретном случае в зависимости от причины отказа.

Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупе товаров

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях. Важная роль в коммерческой работе отводится изысканию дополнительных ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной промышленности, подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой деятельности. Коммерческий аппарат оптовых баз должен выявлять возможности развития новых видов производства и восстановления старых забытых промыслов, особенно художественных, вести учет и повседневно регистрировать производителей товаров, еще не связанных договорными отношениями с базой, готовить предложения по вопросам увеличения производства нужных товаров, расширения ассортимента, улучшения качества. Коммерческим работникам следует посещать производственные предприятия (поставщиков-изготовителей) с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности, в работе оптовых ярмарок, выставок — просмотрах новых образцов изделий. Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, специализированных изданиях, за биржевыми сведениями, проспектами, каталогами. Формирование товарных ресурсов является предметом постоянной работы торгового аппарата оптовых баз. В рыночных условиях формы и методы этой работы претерпели существенные изменения. Главные изменения заключаются в том, что на смену методам централизованного распределения товарных ресурсов пришла рыночная практика свободной купли-продажи товаров по ценам спроса и предложения. Поэтому коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов с целью получения необходимой прибыли должна сочетаться с заботой о конечных покупателях, учетом их платежеспособности, недопущением неоправданного роста цен, предоставлением населению возможности приобрести товары по доступным ценам. К источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного потребления (сельское хозяйство, предприятия АПК, предприятия легкой, пищевой, мясомолочной продукции, рыбного хозяйства, ВПК, тяжелой промышленности и др.). К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, т. е. тех или иных отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги. Учитывая большое многообразие поставщиков товаров, их можно классифицировать на несколько групп по различным признакам (функциональным, территориальным, формам собственности, ведомственной принадлежности и др.).

* изучение и прогнозирование покупательского спроса;
*определение потребности в товарах;
*выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров;
*организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам;
*организация и технология закупок товаров (непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, у импортеров и других поставщиков);
*организация учета и контроля за оптовыми закупками.

Как написать коммерческое предложение на поставку товара

Своевременность действий после отправки предложения даёт дополнительный шанс для заключения сделки. Помните, что навязчивость должна быть умеренной, а вежливое обращение — обязательным. Убеждение в правильности выбора вашего товара должно быть непоколебимым. И во всём этом найдите «золотую середину».

Отдел сбыта в организации играет ключевую роль в продвижении товара. В идеале, грамотные маркетологи должны владеть техникой успешных продаж. Всю полезную информацию о товаре важно донести до сведения покупателя. Делают это с помощью:

Акт закупа товаров

ТОО на общеустановленном режиме собирается заняться торговой деятельностью: производит закуп продуктов питания (бакалейную прод., овощи, фрукты и т.д.) на рынке для осуществления реализации и доставки по заявке заказчиков т.е. (кафе, рестораны, санатории и т.д.), подтверждающих документов при закупе (чек, акт, с/ф и т.д) нет, так как на рынке не все зарегистрированы как ИП. Как приходовать такой товар, что бы произвести реализацию заказчику, который оплату производит безналичным расчётом через банк?

Ответ:
При приобретении товаров на рынке необходимо оформлять акт закупа товаров, подтвержденный администрацией рынка. На основании акта закупа товар приходуется на баланс компании для дальнейшей продажи или использования в деятельности компании.
Закупочный акт составляется в произвольной форме, но в нем должны быть указаны все необходимые реквизиты.
Например: