Коммерческое предложение по цветам как составить

Содержание

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

Далее следует перечислить документы, которые прилагаются к письму. Во-первых, это норма документооборота, а, во-вторых, это позволит адресату оперативно сориентироваться, каким документам уделить внимание в первую очередь, чтобы принять решение.

При составлении данного типа коммерческого предложения необходимо очень четко и, вместе с тем, ненавязчиво рассказать о преимуществах сотрудничества, какие выгоды оно принесет для партнера, а также описать предлагаемые условия ведения совместной деятельности. Это достаточно сложная работа, поскольку предложение должно быть написано не сухим языком бизнес-плана, но, в то же время, отражать все основные его аспекты. Создать такое коммерческое предложение – целое искусство.

Как написать коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это документ, который содержит в себе подробную информацию о ваших услугах или поставляемых вами товарах. Его главная задача — заинтересовать потенциального клиента, продемонстрировать все ваши возможности и превратить его из клиента потенциального в реального. Чаще всего коммерческое предложение выполнено в виде документа-презентации, в котором указаны подробные характеристики и преимущества товара/услуги. Можно сказать, что КП — это небольшая рекламная кампания, нацеленная на продвижение ваших товаров и услуг.

Существуют выражения, которых нужно избегать при составлении такого важного документа как коммерческое предложение, чтобы избежать отпугивания клиентуры. А есть и те, которые являются наиболее эффективными при необходимости заинтересовать как можно больше людей или заинтриговать партнера. Таковыми являются:

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

  • результаты проведённых исследований;
  • конкретные сведения в цифровом формате;
  • подтверждение дополнительной выгоды для клиента;
  • наличие графиков и таблиц для отражения динамики;
  • наличие уникальных картинок и фото для наглядности;
  • сведения о крупных партнёрах (повышает репутацию поставщика);
  • информация об успешном сотрудничестве или отзывы крупных клиентов (работают на имидж).

Коммерческое предложение является разновидностью деловой документации. Оно содержит техническое описание, конкурентные характеристики товара и условия его реализации. Оформляется в письменной форме и призывает к сотрудничеству.

Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

  • Холодное коммерческоепредложение используется для массовой рассылки новым клиентам.
  • Горячее КП предназначено для тех, с кем уже был контакт по телефону, электронной почте или вживую.

CRM-системы позволяют упростить и ускорить рассылку коммерческих предложений. Например, в облачной программе SalesapCRM нужно просто нажать на e-mail клиента, выбрать из списка нужный шаблон письма и отправить. При этом программа сама добавит в шаблон информацию о клиентах: имя, приобретаемые товары, сумму сделки и так далее.

Рекомендуем прочесть:  Какие льготы были в ссср для женщин с тремя детьми

Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП

Не стоит использовать большое количество отрицаний или обобщенную информацию. Шрифт текста должен быть одинаковым. Доказано, что почти треть читателей обращают внимание на цитаты и информацию, заключенную в кавычки. Заголовок не должен быть емким и информативным.

Если коммерческое предложение отдается потенциальному клиенту в печатном виде, то отдельное внимание уделяется качеству бумаги, на котором печатается предложение. Можно для большего воздействия на клиента нанести специальные водяные знаки на документ. Ламинированная бумага произведет на потребителя товара приятное впечатление.

Образец коммерческого предложения по продаже товара и примеры составления

По большому счету, оно необходимо для того, чтобы мотивировать потребителя сделать выбор в пользу определенной товарной позиции конкретного производителя. И в связи с этим перед ответственным лицом или маркетинговым отделом организации, возникает вполне закономерный вопрос, как написать максимально эффективное коммерческое предложение, способное в краткой форме вместить весь перечень преимуществ перед конкурентами?

Напоследок, персональные коммерческие предложения хороши тем, что по истечении времени у отправителя всегда есть возможность перезвонить адресату и уточнить информацию о будущем сотрудничестве, найти точки соприкосновения, пойти на компромисс.

Как составить коммерческое предложение, чтобы оно сработало

  • вы по своим каналам узнали, что некая крупная компания хочет сменить поставщика (именно по такой схеме работают рекламные агентства в США – пытаются заполучить клиента первым, пока о нем не прознали другие);
  • потенциальный покупатель прямо вам сказал, что ждет ваше предложение (он мог увидеть рекламу и позвонить или вы сами связались с ним, чтобы попросить о сотрудничестве).
  1. Изучить своего потенциального партнера.
  2. Понять, чем именно его можно заинтересовать.
  3. В максимально выгодном свете представить свою компанию.
  4. Описать все преимущества работы с вами.
  5. Обращаться персонализировано: вместо «Дорогие коллеги!» написать «Уважаемый Иванов Иван Иванович».

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры

Каждый из нас встречал разные примеры коммерческих предложений – текст мотивирует на совершение определенного действия, к примеру, на поездку в офис, звонок менеджерам и пр. Именно совершение такого действия для сотрудничества с компанией и становится целью составления коммерческого предложения.

Шаг №1. Ваша цель. Как правило, составляется коммерческое предложение для рассылки своим клиентам. В нем указываются товары и услуги компании в расчете на то, что получателя заинтересует минимум одна из предложенных позиций. А ведь возможна работа наверняка – узнать потребность клиента, делая ставку на неё, сообщая про конкретные, важные для получателя услуги или товары. Поэтому на первом этапе следует определиться с целью составления своего коммерческого предложения или отправить потенциальному партнеру запрос коммерческого предложения.

Как составить коммерческое предложение правильно: примеры и образцы

+ Время — деньги, расчет оплаты по реальным данным. Система учета рабочего времени автоматически выстраивает соответствующую схему поощрения сотрудников. Итог — повышается стимул в работе, персонал способен выкладываться на все 100%!

Рекомендуем прочесть:  Льгота по 3 группе инвалидности на содержание жилого помещения

Сегодня коммерческое предложение — это лицо компании и своеобразная удочка, на которую так ловко менеджеры притягивают клиентов. Дальнейшая судьба любой сделки зависит от правильного составления документа и грамотного изложения в нем необходимого материала.

Как составить правильное коммерческое предложение компании для клиента

Первое, на что обращается внимание при чтении коммерческого предложения это заголовки. Правильные заголовки выбелят суть и Вашу уникальность из общей массы и побудят клиента к его прочтению до самого конца. Чем более цепляющими и создающими интригу будет заголовки, тем больше шансов, что клиент позвонит по контактным данным.

Самым простым в освоении является программа Publisher в которой мы и рекомендуем начать разработку. Это специализированная программа для создания презентаций от Microsoft, из которой позднее можно будет экспортировать КП в pdf формат.

10 примеров и 10 советов, помогающих составить работающее коммерческое предложение

Во время составления коммерческого предложения не загружайте мозг потребителя ненужной и банальной информацией. Отложите на потом рассказы о том, как развивался ваш бизнес, чем он лучше бизнеса конкурента из соседнего офиса, избегайте замыленных фраз. «У нас только оригинальные товары!», «Мы – лучшие!», «Гарантия 12 месяцев с момента покупки!» и других. Это есть у всех, а вы должны предложить то, чего нет у конкурента.Также стоит избегать сложной технической терминологии, тяжелых фактов, длинных фраз. Если клиент заинтересуется, то у него будет лишний повод позвонить вам и узнать все о технических характеристиках или специфике того или иного товара. Если хотите создать хорошее предложение, то привлеките профессиональных дизайнеров и маркетологов, которые подберут нужные слова и оформление, выглядящие в паре очень убедительно.

Заголовок. Как мы уже говорили, заголовок – это основа продающего коммерческого предложения. В некоторых заголовках можно употреблять слова «бесплатно», «акция» и другие, но помните, что такие агрессивные слова или фразы могут отпугнуть покупателя. Целесообразность их использования находится под вопросом, все зависит от анализа целевой аудитории.

Грамотное коммерческое предложение

Затем приступайте к написанию основной части коммерческого предложения. Обратиться к клиенту лучше всего по имени и отчеству. Если вы решите вписать их ручкой или используете обобщенные обращения, то предложение потеряет ту самую первоначальную «зацепку», о которой мы говорили в начале. Помните, что нет ничего для человека приятнее, чем собственное имя. Это давно доказано психологами. Так вы сразу расположите читающего к себе и побудите к дальнейшему чтению.

Хочу подчеркнуть, что разговор с клиентом очень важен, заменять его вручением бумажного или электронного письма надо только в самых крайних случаях. И поэтому надо самым серьезным образом подходить к тому, как правильно составить текст коммерческого предложения. Давайте определим, что отличает личный разговор от письма, тогда нам будет легче составить список требований к коммерческому предложению.

Как составить коммерческое предложение на поставку товара (образец)

Также необходимо сведения разделить на приоритетные и менее важные. Начало документа должно содержать основные мысли и условия, которые необходимо довести до потенциальных партнеров. Здесь указывается основные позиции и суть предложения.Все пункты необходимо излагать ясно, не загромождая текст ненужными терминами и словами.

Рекомендуем прочесть:  Оквэд на розничную торговлю сантехники 2021

Европейские коммерческие предложения начинаются не только с информации о своей компании, но и выказывания уважения к партнеру. Завоевать доверие потребителя – прямой путь к созданию возможности подписания договора поставки.

Учимся делать правильную рекламу

Не берите за образец шаблонные фразы, не копируйте готовый пример из сети. Изо дня в день солидная крупная компания получает десятки различных обращений финансового характера из сферы реализации товаров, либо предоставления услуг, большинство из которых практически не отличаются по оформлению друг от друга.

Для человека, который ежедневно сталкивается с одной и той же работой (телефонные звонки, почта, общение с ограниченным кругом лиц) обычное приглашение по телефону или даже в оригинальном конверте не вызовет огромных эмоций. Но если вы немного изучите его быт, хобби, предпочтения, какое качество услуг он ценит, немного добавите к этому оригинальности – то может получиться достаточно эффективное финансовое обращение.

Коммерческое предложение на поставку товара

  • слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями;
  • самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера);
  • общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные;
  • подробные специфические обоснования товара;
  • сленг, двусмысленности, фамильярность.

Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.

Как составить коммерческое предложение

Необходимая информация об услугах, товарах и вещах всегда будет содержаться в коммерческом предложении. Это такой документ, который включает в себя все важные данные. Основная задача такого предложения – максимально заинтересовать потенциального клиента, показать все плюсы и возможности, а также привлечь как можно больше реальных покупателей.

  1. Необходим яркий заголовок, который включает в себя графическое изображение. Очень важно, чтобы такой заголовок понравился клиенту и привлек его внимание.
  2. После этого, важно вписать подзаголовок – он как раз-таки и будет определять структуру товара или услуги.
  3. Запрещается вписывать недостатки товара. Это обязательно отпугнет потенциального клиента от быстрой покупки. Помните, что коммерческое предложение состоит из того, чтобы поведать человеку обо всех достоинствах и основных плюсах товара – это и называется выгода от сотрудничества.
  4. В конце КП ставятся контактные данные отправителя, чтобы потенциальный клиент всегда мог с ним связаться и проконсультироваться, а так же, конечно же, товарный знак.
Мария Викторовна
Отвечаем только на юридические вопросы. Задавайте или через формы или в комментариях. Совокупный опыт более 35 лет.
Оцените автора
ЗаконПравит — Консультируем по юридическим вопросам